Az ingatlaneladás izgalmas, de sok buktatót rejtő kihívás. Egy jól előkészített, tudatos értékesítéssel hónapokat, sőt akár több millió forintot is nyerhetünk. De ha elkövetjük az alábbi gyakori hibákat, könnyen a piacon ragadhatunk. Lássuk, mi az, amit mindenképp érdemes elkerülni – és hogyan csináljuk jól!

1. A szívünkkel árazunk, nem a piaccal

„Ez az otthon rengeteget jelent nekem. Minimum ennyit ér!” – Ismerős gondolat? Sok tulajdonos érzelmi kötődéssel, nem pedig piaci adatok alapján határozza meg az árat.
A baj csak az, hogy a vevő nem a családi karácsonyokat vagy a babaszületést látja az ingatlanban, hanem a négyzetmétereket, az állapotot, az elhelyezkedést – és az árcédulát.

Mi a megoldás?
Kérjen reális értékbecslést több forrásból is! Hasonlítsa össze az adott környék aktuális eladási árait, és vegye figyelembe az ingatlan állapotát is. A túl magas kezdőár gyakran azt eredményezi, hogy hónapokig nincs komoly érdeklődő, az általunk kiszemelt ingatlanok pedig lekerülnek a piacról.

Ne feledje: Jobb egy reális árral sok érdeklődőt vonzani, mint a szerencsében bízni irreális árazással.

2. Nem megfelelő fotók

Első benyomást csak egyszer lehet kelteni – Manapság ez szinte mindig online történik. Egy sötét, elmosódott, rossz szögből készült fotó nem azt az üzenetet közvetíti, hogy „álomotthon” várja az érdeklődőt.

Hogyan érdemes fotózni?

• Természetes fényben, tiszta, rendezett terekben.
• Mutassa meg a tágasságot, a fontos részleteket (pl. kertkapcsolat, kilátás, nappali mérete)!
• A képeken legyen „élet”, de ne legyen túl személyes: egy-egy szép váza vagy hangulatos kiegészítő sokat számíthat.

Profi tipp: Egy jó fotós és akár home staging sokszor többszörösen visszahozza az árát.

3. Felkészítés hiánya

A jelenlegi állapot mindig kihatással van a jövőbeli lehetőségekre. Ha az ingatlan zsúfolt, netán koszos, rendezetlen, azonnal csökken az értékérzete a látogatónak.

Mi a teendő?

• Nagytakarítás: nem csak a szem előtt lévő helyiségekben, hanem a fürdőszobában, konyhában, mellékhelyiségekben is.
• Szellőztetés, kellemes illatok, minimális bútorozás.
• A személyes tárgyakat (pl. családi fotók, gyerekjátékok) érdemes elpakolni, hogy a vevő saját otthonát képzelhesse el, s ne pedig vendégnek érezze magát a megtekintéskor

Plusz tipp: Érdemes nyugodt környezetet biztosítani, ha éppen a gyerekek játszanak és rohangálnak, a kutyusok ugatnak, a nagypapa barkácsol a körfűrésszel a hátsó kertben, akkor nehéz lesz odafigyelni és ideális közeget teremteni. Gondoskodjunk róla, hogy a mutatás idejére lehetőségeinkhez mérten zárjuk ki a zavaró tényezőket.

4. Rugalmatlanság

Az egyik legnagyobb hiba, amit egy eladó elkövethet, ha túl merev a megtekintési időpontokkal kapcsolatban. „Csak hétköznap este 6 után.” vagy „Csak hétvégén, de nem vasárnap.” és így tovább. Könnyen lehet, hogy amíg eljutnának egy megtekintésig, addig találnak mást, aki rugalmasabb volt.

Mit tehet?

• Lehetőségeihez mérten igazodjon az érdeklődők időbeosztásához, főleg, ha már telefonon keresztül érezzük, hogy komoly a szándékuk.
• Szervezzen megtekintési napokat, amikor egyszerre több érdeklődőt is fogadhat.

5. Minden háznak van gyenge pontja

Nincs tökéletes ingatlan és ezt minden vevő tudja. A baj nem az apró hibákkal van – hanem ha el akarjuk rejteni őket. Egy repedt csempe, egy régi konvektor, egy enyhe vizesedés – ha ezek megtekintéskor derülnek csak ki, könnyen csalódhatunk.

Legyünk őszinték:

• Hívjuk fel az érdeklődők figyelmét a hibákra.
• Adjuk meg a lehetőséget arra, hogy ez tárgyalási alapot képezhessen.

Eredmény: Ha nyíltan kommunikálunk, megspórolhatunk magunknak felesleges köröket és bizalmat is építünk az érdeklődőkben.

6. Nem készülünk fel a kérdésekre

A vevők kíváncsiak. Jogos kérdéseik lesznek: „Milyen a közműhelyzet?”, „Hány éves a tető?”, „Van jogilag rendezett helyzet az ingatlannal kapcsolatban?” Ha ezekre nem tudunk azonnal válaszolni, könnyen elbizonytalanodnak.

Készüljön fel előre:

• Legyenek kéznél a releváns dokumentumok (tulajdoni lap, térképmásolat, közműszámlák, ha van energetikai tanúsítvány stb.).
• Tudja a válaszokat az ingatlan állapotával, felújításaival, költségeivel kapcsolatos kérdésekre.

Egy magabiztos eladó = egy bizalommal teli vevő.

+1. Ha teher a vállunkon, de mégsem kérünk segítséget

Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlanközvetítő csak egy „közvetítő”. De egy igazán jó szakember:

• Piacot elemez, árat optimalizál.
• Profiként kezeli a megtekintéseket.
• Hatékonyan tárgyal az Ön érdekeiben.
• Előszűri a vevőket, hogy csak a komoly érdeklődők jussanak el az adásvételig.

Ha megfontolja: Egy megfelelően választott szakértővel nemcsak időt és energiát, hanem végső soron pénzt is spórolhat, aki összefogja az egész folyamatot Ön helyett.

Az ingatlaneladás nemcsak szerencse kérdése. Tudatos tervezéssel, átgondolt lépésekkel és a fenti hibák elkerülésével sokkal eredményesebb, gyorsabb és nyugodtabb lehet a folyamat.

Ha Ön is a lehető legjobb eredményt szeretné elérni, ne feledje: az apró részletekben is rejlik a siker!